4月18日至19日，聯(lián)環(huán)藥業(yè)一季度銷售管理會在重慶召開，公司黨委書記夏春來、董事長錢振華、副總經(jīng)理沈毅、財務(wù)總監(jiān)薛昊出席會議，來自全國各地的銷售團隊經(jīng)理及銷售各職能部門、聯(lián)環(huán)醫(yī)藥營銷、財務(wù)部、結(jié)算中心等相關(guān)負責人參加會議。

錢振華主持會議并致開幕詞，他對公司一季度的銷售情況進行了深入剖析，并對大家取得的優(yōu)異業(yè)績表示肯定。他指出，二季度要進一步規(guī)范商業(yè)渠道，狠抓流向管理，強化考核管理，緊盯重點品種，布局新品銷售，咬定目標任務(wù)，全面推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行穩(wěn)致遠。

沈毅作一季度專業(yè)推廣部工作總結(jié)和下階段重點工作布置，他要求各銷售團隊搶抓發(fā)展機遇，調(diào)整營銷策略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，緊盯目標不放松，全力沖刺“雙過半”。

公司相關(guān)職能部門就一季度銷售數(shù)據(jù)、費用結(jié)算情況和商務(wù)政策調(diào)整情況進行了詳細解讀和說明。各業(yè)務(wù)部門及銷售團隊逐一匯報了一季度銷售工作完成情況和下階段銷售規(guī)劃實施方案。

會議最后，聯(lián)環(huán)藥業(yè)黨委書記夏春來作總結(jié)講話。他指出，一季度銷售公司業(yè)績喜人，跑出了發(fā)展“加速度”，二季度要乘勢而上，力爭“雙過半”，沖刺全年目標任務(wù)。同時，他對下一步工作開展作出具體要求，他強調(diào)，一是面對醫(yī)改新形勢，嚴格監(jiān)管是常態(tài)。面對集采常態(tài)化，要立足臨床再研究，深耕學(xué)術(shù)推廣道路，嚴規(guī)矩強監(jiān)管，轉(zhuǎn)作風(fēng)強發(fā)展；二是拳頭品種抓學(xué)術(shù)，重點品種求上量。專業(yè)推廣要堅持學(xué)術(shù)引領(lǐng)，其他銷售管線加快重點品種布局，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力提升市場份額；三是常規(guī)品種要招商，嚴格考核是關(guān)鍵。要主動挖潛、拓展優(yōu)質(zhì)資源，打好精準招商牌，持續(xù)加大考核力度，夯實團隊責任。四是布局零售要及時，分清界限守規(guī)則。要優(yōu)化多渠道營銷戰(zhàn)略，規(guī)范渠道管理，做好分渠道多規(guī)格銷售的加法；五是維護市場新秩序，價格體系要穩(wěn)定。要堅持合規(guī)銷售，共同遵守市場秩序規(guī)范；六是圍繞目標抓進度，嚴格考核末淘汰。要嚴格把控目標分解進度，強化考核制度執(zhí)行，強化考核結(jié)果運用，促進良性發(fā)展。

會議期間，參會人員共赴“紅巖精神”發(fā)源地渣滓洞和白公館看守所舊址，重溫崢嶸歷史，緬懷革命先烈，汲取奮進力量。